Валентина Данилёва (danilevave) wrote,
Валентина Данилёва
danilevave

Книга "Седло финансовой грамотности". Олег Викторович Мальцев

Книга "Седло финансовой грамотности" основана на консультациях финансиста, бизнесмена, учёного - Олега Викторовича Мальцева в 2015 году.

Снимок экрана 2016-10-09 в 20.36.54.png

Глава 1. Клинящие деньги

Вопрос о финансах – по сути, для нашего мира абсурд, поскольку начиная разбираться в финансах, человек вынужден нарушать все законы этого мира.

Итак, для начала разберем модель, с которой в дальнейшем будем работать (Рис. 1). Существует система горизонтальная, вертикальная и пять эшелонов – четыре управляемых (клины, механизмы управления дистанцией, механизмы управления плоскостями и механизмы управления точками опоры), а пятый эшелон, изображенный на рисунке как отрасль, представляет собой пятую колонну, где всё неуправляемо. Вертикальная система – это система вертикальных эшелонов, которая строго соответствует горизонтальной системе. Получается, что горизонтальная система ложится в плоскость, то есть диапазон из пяти точек на Естественной Иерархии Творения заваливается в дистанцию жизни человеческой. Так, человек как бы физически это воспринимает и вертикальная система превращается в горизонтальную. Почему мы говорим об этой системе? Она позволяет применять задачу класса управления, а если продолжить систему дальше, – задачу класса создания, тогда как задачи класса состояния и выживания свойственны пятой колонне.

Говоря о финансах, в обязательном порядке следует рассмотреть и так называемые стадии управления производством: Интеллектуальный актив, Смеситель, Позиционирование на рынок, Управление вниманием (излучатель), и Копирование, которое будет распространяться вниз до уровня Материи (Рис. 1).

Эти рисунки нужны для того, чтобы понять, с чем приходится иметь дело и о каких видах денег вообще идет речь. Соответственно, можно сказать, что существует четыре вида денег и пятый – случайный. О каждом из них необходимо говорить отдельно. В данной Главе разговор пойдет только о клинящих деньгах.

По сути своей, мы можем наблюдать уменьшение усилия до терминала. Как это понять? Если человек не клинит что-либо на первом эшелоне, начинается движение к точке опоры, в обратную сторону. Иными словами, если нет клина, и оно пройдет эшелоны №2, 3 и 4, человек попадет в пятую колонну, где обязательно будет поставлен в точку опоры (Рис. 1). Что такое постановка в точку опоры? К примеру, если человек не заклинивает удар рукой, то рука, скорей всего, распрямится, попадет ему в голову, и он окажется в нокауте лежащим в точке опоры на полу. Технически это выглядит так.

Теперь поговорим о видах денег. Первое отличие клинящих денег от других разновидностей – это страх денег, то есть всегда существует сумма, которой боится человек, и у каждого человека эта сумма разная. Кто-то боится двухсот гривен, кто-то тысячи евро, кто-то пяти тысяч, кто-то – десяти, а кто-то – пятнадцати. Так вот, существует страх определенной суммы денег. Из исследований Драфы известно, что в нашем мире деньги являются заменителем силы духа, соответственно, можно сказать, что существует страх определенной силы. Сначала человек выясняет для себя сумму, которой он боится. Допустим, эта сумма составляет двести гривен. Соответственно, клинящие деньги должны быть чуть больше «страшной суммы», скажем, двести десять гривен. Это первое, что с клинящими деньгами делается выясняется сама «сумма страха».

Следуя строго по курсу, возникает вопрос, зачем нужны клинящие деньги? Они нужны для того, чтобы не попасть в неприятное положение. Начиная выстраивать собственную, персональную финансовую систему, человек начинает учиться работать с деньгами с первой их разновидности. Клинящие деньги позволяют работать. Если у человека клинящих денег нет, ему будет крайне сложно работать, так как с утра до вечера его будут отвлекать все: жена будет кричать «Дай денег!», партнеры«Верни долги!» Постоянно будет складываться ситуация, когда вместо того чтобы работать и зарабатывать деньги, человеку придется их искать. И это две крайности. Потому о построении собственной финансовой системы без клинящих денег в принципе не может быть и речи. В таком случае это может быть чужая система, система «за счет чего-то», но собственная финансовая система выстраивается именно с клинящих денег, которые позволяют человеку работать, создавая другие виды денег. Деньги создаются, и это видно впоследствии.

Следующий вопрос: где берутся деньги? Нужно четко понимать, что деньги берутся только у людей. Что здесь не так? Большинство людей считают, что они получают деньги в банкомате. Должен сказать, так считать ошибочно: в этот банкомат кто-то заряжает деньги каждый день по чьему-то приказу и по этому же приказу расплачивается вместо кого-то с вами. На самом деле банк представляет собой, в том числе, и транспортную систему, поэтому есть возможность попросить кого-то в Нью-Йорке зачислить деньги на счет, а в Мюнхене их снять. Всегда существует человек, который отдает вам деньги. Неважно, это бухгалтер или продавец в магазине, – он вам отдает деньги. Или банкомат выдает вам деньги, но предварительно другой человек в него эти деньги положил. Так выглядит вторая проблема: вам придется брать деньги у других людей, а люди не хотят их отдавать. Возникает такая ситуация, что человек вроде должен вам их отдать при определенных условиях, обстоятельствах, но отдавать их он не желает.

Но прежде, напомню, на первом этапе человек преодолевает страх определенной суммы денег, выходит за границы этих денег, освобождается от необходимости их искать, слышать отовсюду «Дай денег!» и освобождается от страха людей, потому что иначе решать такую задачу просто невозможно. Люди не желают отдавать деньги, а вам нужно научиться работать с ними для того чтобы они объективно их вам отдавали, а вы в свою очередь передавали им плоды своего труда тоже при объективных обстоятельствах и объективных результатах.

Следующий вопрос, который нужно обсудить: почему люди вообще отдают деньги? Наш мир так устроен, что люди отдают деньги в обмен на что-то. Придется вспомнить систему «Технология», изображенную на круге Мальцева (Рис. 2), который говорит, что технологии бывают в виде науки, стандартных процедур, рабочих процедур и в виде изделий. Человек нуждается во всех этих четырех категориях. Он нуждается в изделиях: машинах, столах, стульях и пр. Рабочие процедуры изменяют свойства, с помощью стандартных процедур решаются типичные задачи.

Например, когда мы имеем дело с гостиницей, это типичная задача, стандартная процедура. Все отели одинаковы, и нужно выработать технологию, решающую задачу, связанную с любым отелем. Если бы был человек, который пришел бы и сказал: «Я сейчас все организую, в том числе, Интернет», он мог бы получить 100 евро, чтобы на три дня пребывания гостя в отеле он всё организовал, соответственно, он мог бы заработать клинящие деньги. И это были бы большие деньги, поскольку пакет для подключения мобильной связи и Интернета на 1 месяц стоит 150 евро, а он бы получил 100 евро за три дня. В месяц это была бы катастрофическая сумма за мобильную связь, Интернет, переговоры – 1000 евро. Но никто этим бизнесом не занимается. Если в Мюнхене открыть такой бизнес для получения клинящих денег, это принесло бы немалый доход. Приезжим можно продать услуги в три раза дороже. Такой человек будет мучиться и гарантированно отдаст 100 евро при условии, что ему всё обеспечат и организуют, и если бы можно было куда-нибудь позвонить в воскресенье и заказать модем. Если открыть частную структуру и оформить оборудование как для временного использования, аренды, это были бы очень большие клинящие деньги, поскольку такая потребность на сегодняшний день не удовлетворена, и в воскресенье этим никто в Мюнхене заниматься не хочет. Но если есть автомобиль и желание это сделать, то все возможно. Причем для этого совсем не нужно вложений.

Достаточно просто приехать в любой город, посмотреть, какой вопрос не урегулирован, взять менеджмент на себя, организовать свою деятельность как мини-бизнес, дающий постоянный доход, который обеспечивает человека и его партнеров. Всегда в любом городе есть множество неприятностей, где можно было бы сделать маленький бизнес, который мог бы стать клинящими деньгами и каждый день или месяц приносил бы 1-2 или 5 тысяч евро – неважно, но это были бы «автоматические» деньги каждый месяц, каждый день или каждую неделю. Эти «автоматические» деньги и являются клинящими, что уже позволяет решать задачу создания дистанционных денег. В любом городе, в том числе, курортном, где люди полагаются на кого-то, такой мини-бизнес мог бы быть организован и мог бы превратиться в большой бизнес. И если создать соответствующую систему информирования приезжих о том, что если их что-то не устраивает и нужно срочно решать задачу сегодня, то есть люди, которые готовы все обеспечить, в любое время дня и ночи решить этот вопрос. Это лишь пример клинящих денег.

Итак, мы приблизительно поняли, почему люди отдают деньги – потому что у них существуют потребности в настоящий момент времени. Между тем, следует отметить, что я хочу дать не понятие клинящих денег и того, как бы это выглядело, а методику, объясняющую, как любой человек мог бы найти свои клинящие деньги. Вопрос о том, где взять методику, стоял уже давно. И начинать надо даже не с клинящих денег и не с методики, а с понимания людей об этом. Когда речь идет о деньгах, о финансах, в голову не укладывается, что вообще такое может быть. Мышление среднестатистического человека исключает возможность делать что-либо подобное вообще, в противном случае у всех была бы выстроена своя строгая финансовая система, ведущая к определенным результатам и успехам человека.

Раньше постоянно были неприятности, связанные с тем, что люди много трудятся, многое делают, и в результате у них возникают ссоры. Я бы назвал это ссорой. Я всегда приводил три примера, четко поясняющих суть финансов, этого абсурда и непонимания. Существует некая задача – подключить Интернет в воскресенье. Кто эту задачу решил? Тот, кто нашел ее решение в воскресенье, или тот, кто поехал и внедрил это решение? Большинство людей считают, что тот, кто поехал и внедрил это решение, тот и решил эту задачу. На самом деле всё не так. Следует отличать решение от внедрения. Решил тот, кто нашел решение. Иначе, получается так, что работа того, кто внедряет что-либо, стоит денег в этом мире, а работа того, кто решает что-либо, денег не стоит. И тут же переходим к следующему примеру. Была у меня одна ситуация в жизни. Смешная, правда, очень. Два человека создали бизнес – от этого все неприятности. Один из них привел двух клиентов, итого два миллиона долларов на счету, а другой арендовал помещение и поставил свою мебель. Чей это бизнес? Тот, кто снял помещение, поставил стулья, безусловно, считает, что этот бизнес – его, и он здесь главный. Он не задумывался, что если бы мебель зарабатывала деньги, владельцы мебельных салонов никогда в жизни не стали бы ее продавать, а стали бы самыми богатыми людьми на планете. «Это мой офис! – он кричит, – Это мои деньги, мои клиенты!» Откуда у него деньги? Откуда у него клиенты? И вот, когда начинаешь человеку это объяснять на базе Методики оценки нематериальных активов, сразу все становится на свои места, он сразу же понимает, что он действительно заблуждался. Это важно, но большинству людей невдомек. Все неприятности возникают в момент, когда начинается поиск возможности урегулирования подобного вопроса, а регулировать нечего, потому что Методики оценки нематериальных активов в мире нет, следовательно, невозможно говорить о невидимом. Когда речь идет об активе, о первой стадии производства, не представляется возможным что-либо сказать, поскольку нельзя ни рассчитать его, ни привести в денежное выражение. Поэтому, прежде чем вообще говорить о деньгах, первое, что нужно сделать – досконально изучить Методику оценки нематериальных активов, научиться ею пользоваться.
Сама по себе Методика оценки нематериальных активов (МОНА) впоследствии даст огромный диапазон в бизнесе, на переговорах, даст возможность объективной оценки и, самое главное, исчерпывающее количество вариантов того, что существует в виде актива, и что вообще может быть (Рис. 3). Когда известно все, что может быть, есть возможность выбирать из того, что есть. Если нет ничего, то есть человек не знает Методику оценки нематериальных активов, то очень сложно вообще о деньгах разговаривать. Поэтому первый шаг, который следует сделать согласно методикеизучить Методику оценки нематериальных активов досконально, в частности, стандартные процедуры и их разновидности, рабочие процедуры и их разновидности. И так, пока человек полностью весь объем интеллектуальных активов не поймет, потому что любая деятельность начинается с интеллектуального актива. Сначала вкладывается какой-то интеллектуальный актив, то есть механизм зарабатывания денег, потом этот механизм офизичивается и начинается его эксплуатация с целью зарабатывания денег. Пока человек не поймет причину, то есть что этому предшествует, и что офизичивать, у него нет никакой возможности чем-либо дальше заниматься. Потому я рекомендую первым шагом досконально изучить Методику оценки нематериальных активов. В результате это даст громадный разлёт, громадное количество решений, идей, как зарабатывать деньги. Это первое.

С вопросом «Почему?» мы уже относительно разобрались. Следующим этапом нужно ответить на вопрос «Зачем это нужно Когда мы начнем с этим разбираться, получится формула:

Клинящие деньги = Внимание человека = Сборка внимания

Исходя из формулы, клинящие деньги позволяют собирать наше внимание. Если у человека нет клинящих денег, и он не умеет пользоваться клинами, его внимание рассредоточено. Соответственно, излучатель имеет максимальную площадь, и вся сила человека рассредоточена на эту площадь, следовательно, в каждой конкретной точке этой площади человек очень слаб, и поскольку у него нет силы, он не может выполнять никакую работу. Должно быть понятно, что если человек не делает всего, что указано в приведенной формуле, он очень слаб, потому крайне важно это знать. Если человек не ставит клин, его постепенно рассредоточит на громадную площадь, где огромная сила, распределенная на объем, в каждой конкретной точке этого объема будет очень слабой, и человек окажется в точке опоры без движения. Он будет лежать ниц и не знать, что делать в этой жизни. Как видим, очень важно ответить на вопросы «Зачем?» и «Почему?»

Следующий момент. Существует проблема быстрого ступора и перехода на «автомат». Это и есть плоскость, где, вероятней всего, лежат клинящие деньги. Что я имею в виду? Обратите внимание на реакцию людей. Когда вы ставите неизвестную двигательную задачу, первое, что человек говорит, – «Это сделать невозможно», «Этого сделать нельзя. В Мюнхене в воскресенье так не бывает всё закрыто». Так выглядит переход на «автомат». И вот в этой плоскости лежат все клинящие деньги. Несмотря на то, что в этом блоке заключен огромный финансовый потенциал, этим никто не занимается, все давно согласились с тем, что это сделать невозможно. Немцев это уже изначально не интересует, они глубоко уверены, что это невозможно. Но ежедневно приезжает множество людей, которые считают, что это возможно, потому что в их стране в воскресенье подключить Интернет и мобильную связь возможно, и они тоже находятся на своем «автомате». Более того, они не хотят ломать свой «автомат» ни при каких обстоятельствах, считают, что это возможно, но, тем не менее, приходят, упираются в закрытую дверь какой-нибудь телекоммуникационной компании, а потом возмущаются. Но если именно в воскресенье, когда этого сделать нельзя, на двери телекоммуникационной компании появляется маленькая вывеска о том, что если у вас проблемы с Интернетом, этот вопрос можно разрешить, человек просто набирает указанный номер телефона, а в воскресенье вечером с двери телекоммуникационной компании эта вывеска исчезает. Но на три дня у него будет обеспечен постоянный Интернет. А теперь представьте себе, сколько денег можно заработать во время Октоберфеста, в праздничные дни, когда людей в городе будет на 30-40% больше, чем обычно. Но ведь приедут и деловые люди. Пусть их будет всего 2 тысячи, им понадобится для работы Интернет. И этот вопрос решаем вполне, просто кто-то должен взять на себя менеджмент, и по сравнению с телекоммуникационной компанией мог бы заработать относительно небольшие деньги. Услуги будут в три раза дороже, чем в телекоммуникационной компании, но, по крайней мере, это работает. Человек готов платить эти большие деньги, поскольку это очень краткосрочно всего лишь несколько дней, лишь бы у него все было автоматически, и всё сделали за него. За «автомат» человек готов на всё и отдаст последнюю рубашку. Но в Мюнхене этого не понимают. Видимо, есть много других интересных вещей, наряду с которыми это все просто не нужно.

Тем не менее, именно в сфере быстрого ступора лежат клинящие деньги. Если десять человек говорят «Так не бывает», можно задумываться о том, что здесь лежат клинящие деньги – чьи-то, кто-то на основе этого может организовать для себя клинящие деньги, а потом постоянно уделять этому внимание, скажем, один-два раза в неделю по четыре часа, разбирая, что нужно сделать, кому и зачем. Это сразу окупило бы и заклинило любые затраты, которые существуют у человека в жизни. К тому, что он зарабатывает, он вообще не стал бы обращаться, а деньги накапливались бы и дистанционно пошли бы уже по другому назначению, пока клинящие деньги обеспечивали бы его полностью.

По сути своей, мы реализовали этот блок, то есть поняли, что в сфере автоматизма человека и лежит блок клинящих денег. Человек считает, что это невозможно, но есть люди, которые считают, что это возможно, но не располагают возможностью решить задачу. Если кто-то возьмется ее решить, это превратится сначала в небольшой бизнес, который потом вырастет и, наверное, просуществует в Мюнхене какое-то время, пока руководство телекоммуникационной компании не одумается и не откроет свой офис в воскресенье. Но я думаю, что заставить немца выйти на работу в воскресенье после трудовой недели будет крайне проблематично и практически невозможно. Они не желают работать по выходным.

Итак, мы поняли, где находится зона «так не бывает». Когда человек не имеет клинящих денег, у него постоянно возникает потребность в них, к нему начинают несерьезно относиться окружающие, и при этом вместо работы у него происходит постоянный поиск денег как своеобразного «переключателя», который позволил бы где-то взять деньги, о чем и говорит формула (Рис. 4). Это поиск денег, человек думает, как их заработать, и у него тут же возникает несколько неприятностей.

Первая неприятность называется так – «чтобы продать что-нибудь ненужное, сначала нужно купить что-нибудь ненужное». То есть нужно, чтобы кто-то сказал человеку, что ему делать, за что ему дадут денег. Но никто не хочет ему ничего говорить, потому что, если бы другой человек сам знал, за что ему дадут денег, он бы ничего никому не сказал, а сам пошел бы и взял их.

Дальше возникнет механизм, который вообще неведом человечеству. Он ведом только людям, которые зарабатывают деньги и создают всё это, – финансистам. Бóльшая часть из того, что сегодня существует, была создана давным-давно. Например, человечество по сей день пользуется плодами трудов Сталина и других исторических личностей, но тех людей, которые когда-то создавали империи, уже нет. Сегодня ни один среднестатистический человек ничего не создает. Недаром современное общество называют «обществом потребителей». Люди только потребляют, то есть человека эксплуатируют, за это дают какие-то деньги, чтобы он потреблял то, что те же люди ему и предоставляют. Замкнутый цикл денег. Об этом уже шла речь в книге «Против лома нет приема». Деньги все равно вернутся в те же карманы, потому что люди ничего не создают и ничего не делают. Они не ищут ни клинящих, никаких денег. Они просто считают, что деньги должны получаться автоматически. Например, официант: он пришел на работу, отстоял за барной стойкой свою смену, произвел какие-то роботические движения и всё. Но ведь это не клинящие деньги, а зарплата, по сути, отдых. Зарплата – это определенное количество удовольствий в определенный период времени, выраженное в денежных единицах, то есть человеку назначают то количество удовольствий, которое он может получить, а все остальное предоставляет ему варианты получения этих удовольствий: хочешь – пылесос купи, а хочешь – десять раз посиди в кафе. Это личное дело человека. Если для него удовольствие – пылесос, то есть это разгружает его автоматизмы, то он всегда контрпротивопоставляет два вида удовольствий. Это контрпротивопоставление, а точнее, приоритет, в спецмедицине называется предпаразитивным состоянием. Если человека постоянно держат в предпаразитивном состоянии, в конце концов, он стареет, уходит на пенсию и становится паразитом. К концу жизни человека обязательно делают паразитом, чтобы он никого ничему не мог научить, а предшествует этому предпаразитивное состояние. Это известно из курса спецмедицины.

Следующий блок позволяет кое-что для себя понять. На Рис. 5 сделаны метки «Интеллектуальный актив» и «Клин», то есть переход из горизонтальной системы на вертикальную (Рис. 1). В данном случае изображено то же самое, только в вертикали, и уравнивается со стадиями производства. Обозначим вторую стадию производства – «Смеситель», то есть дистанционные деньги. Третья стадия производства – «Позиционирование на рынок». Это деньги плоскостные, так называемые множественные источники дохода. Они возникают, когда предыдущих разновидностей денег накапливается столько, что появляется несколько видов бизнеса, несколько видов источников дохода (5, 6, 10, 15) в зависимости от того, как широко человек будет развиваться по блокам, и что ему будет позволять те или иные задачи разрешать. Следующий блок – это «Управление вниманием», ударные деньги. Можно сказать, что это реализационная стадия, я бы назвал это продажами, реализациями. И существует накопительный эффект, то есть силовой эффект магнита. Все реализации складываются между собой суммарно со знаком «+», в результате получаются большие деньги. Так, можно сравнить со стадиями производства и показать, как это выглядит.

Но поскольку сейчас разговор только о клинящих деньгах, о первой стадии производства, мы снова имеем дело с Методикой оценки нематериальных активов и возвращаемся к тому, что данную методику все-таки придется досконально изучить для того, чтобы возникло видение всех возможных вариантов и аппликаций, с чем можно работать. Без аппликатора очень тяжело что-то выдумывать и что-то видеть, какие-то клинящие деньги.

Дальше начинается абсурд. В чем этот абсурд заключается? Если человек будет придумывать, он ничего не придумает. Следующим шагом после изучения Методики оценки нематериальных активов, нужно будет найти свои клинящие деньги. И вот абсурд: если вы будете думать над этим, запомните раз и навсегда, вы никогда ничего не придумаете. Даже не начинайте думать. Сколько людей ни думало над этим, никто еще не придумал, и я – не исключение. Ничего не придумывайте!

Следующий блок говорит, как надо поступить: надо создавать сам актив, зная аппликатор. Вывод заключается в следующем. Нужно применить задачу класса создания, то есть нужно создавать сам актив, механизм (Рис. 5). Не придумывать и не думать, что можно использовать, а создавать. Иначе ничего не получится. Это может любой человек, просто нужно понимать, что нужно сделать. После изучения Методики оценки нематериальных активов приходит понимание, что выдумывать что-либо нет необходимости. Деньги – это придуманная вещь, их в природе не существует. Это сложно себе представить, но человек выдумывает деньги, по сути, он их создает, хотя с другой стороны сказано «Не думай». Деньги придумываются, а механизмы создаются. Если вы будете придумывать механизм, вы его никогда не придумаете, поскольку механизмы создаются. В этом, пожалуй, заключена суть всех денег мира. И среднестатистическому человеку понять это практически невозможно. Он открывает кошелек, видит евро и говорит «Вот деньги». Но это всего лишь казначейские билеты, а не деньги. Деньги придумываются, что потом превращается в казначейские билеты, в противном случае, если бы деньги были казначейскими билетами, не было бы разности валют и курсовых разниц. Сначала существует то, что предшествует казначейскому билету.

Необходимо как бы повторно создать деньги. Это сложно понять, но существуют деньги, созданные людьми до вас, как бы их деньги, которые потом они превратили в казначейские билеты, якобы для удобства. Человек должен создать собственные деньги и превратить их в казначейские билеты. В этом магия Драфы. Никто в мире этого не может понять. Пока человек не создает собственных денег и не превращает их в казначейские билеты, ничего не получается и всё безполезно.
...

Чтобы приобрести книгу бесплатно в электронном виде в полном объёме, пишите на e-mail: spn.makosh@gmail.com




Официальный сайт учёного Олега Мальцева: http://olegmaltsev.com/

Информационный сайт «Академия прикладных наук»: http://www.slav-nayka.ru/

Канал на YouTube: Учёный Олег Мальцев

Канал на YouTube: "Академия прикладных наук"

Канал на YouTube: Научно-Исследовательский Институт

Канал на YouTube: Прикладная наука

Канал на YouTube: Архив научных встреч Олега Мальцева

Канал на YouTube: Нераскрытые Преступления

Канал на YouTube: Твоя судьба

Канал на YouTube: Кинопроизводство

Tags: Олег Мальцев, бизнес, бизнесмен, деньги, книги Олега Мальцева, финансист, финансы
Subscribe

Recent Posts from This Journal

  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 0 comments